大明奸商
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，其实不然，关键在于……”
沈子成敲了敲脑门：“脑子，这儿需要放开！”
许长河越听越是糊涂，他做打行几十年，只不过是勉强维持而已，自问想了很多办法也没有赚到钱，那为何沈子成说打行还能赚钱呢？
沈子成缓缓说道：“商人南北运输所为何事？还不是因为有利可图？南方的丝绸茶叶运到北方，价钱翻得好几番。北方的皮毛马匹送到中原，也是利润可观。但是打行一年上下，就说从苏州到北平好了，算上等雇主的时间，一年也走不了几回，大多时间都浪费了，但是武师的工钱是月月要给的，年底还要给红利，如此一来如何赚钱？”
沈子成的道理非常简单，如果一个公司的雇员，一年只做四个月的事情，却拿一年的薪水，那这公司不赔钱才怪了！
沈子成笑道：“所以要想赚钱，第一步就是宁可多等几日，也绝不空手而归。好比许伯父派人去北平押货，宁可在北平多待半个月，找到愿意有把货物从北平托运到苏州沿途的客商，再返程。这样一来，一趟镖等于走了两次，利润自然是大了！”
这其实是现代物流学一个很重要的理念：物流往返不空跑。现在是人人都知道，可那时镖局都没成立呢，打行还在摸索中，武师们办完了一笔买卖就急急忙忙回来交差了，哪里能想得到？六百年后打车去外地，司机还要加收半价的空车返程费呢，但是又有几个司机是真空车回来了？还不是招揽了顾客之后再跑回来。
许长河在打行干了一辈子，一听沈子成这话，好像摸到点什么，急忙说道：“子成，你接着说！”
沈子成轻轻咳嗽一声，说得清晰无比：“要想赚钱，第二步，就要只走一两条线，打行生意不能这个客人说去北平就去北平，那个客人说去襄阳就去襄阳。打行只做一两条线，比如去北平或者泉州沿线，在北平和泉州设立分局，沿途有打行的柜台。一来节省人手，二来熟悉了之后就可以走第三步了。”
看到吊起了众人的胃口，沈子成悠悠的说道：“第三步就是捎……帮……带……”
沈子成得意洋洋，这三字真诀绝对是对打行浪费人力物力的最好解决办法。
可是他的笑容还在脸上，许长河就摇了摇头：“子成有所不知，打行生意，一向要和货栈、大车行合作。打行生存，武德为先，是万万不得自己做货栈，与其他货栈争夺生意的，子成的想法是极好的，但是我们做的是打行，必须忠诚守信，保全货物才是我们第一职责。若是按子成所说，只怕振武打行的名声就臭了！”
许勇武、许英武兄弟看着沈子成，就像是看白痴一样！
第五章 奇谋妙计
沈子成也翻起眼睛，反过来像看白痴似的看着许家兄弟。
许长河看沈子成的模样，以为他着恼，又说道：“子成，你不知道这打行生意，怪不得你！”
沈子成转过脸看着老丈人，心道：我不知道打行生意？清末大盛魁以货栈囊括镖局子的生意，那财源叫一个广阔。说到底还是捎帮带三个字运用的出神入化，加上大盛魁的掌柜们，利用官府的资金，巧妙的进行“融资”，这才有了横行口外的大盛魁。
当年上大学，少爷的论文写的就是大盛魁，如今少爷只不过略施小计，反过来以大盛魁的经验教你们赚钱，话还没说完，你们就说不行，要不是看在是岳丈的份上，老子还不乐意说呢！
“许伯父，我还没说完呢！这捎帮带，并非是要跟雇主抢生意。咱们做的是打行，不是货栈。就是瞅准季节，自己捎些货物上去，清明雨前，南方茶叶在北方卖的那叫一个火爆，这时走北平线的伙计，捎带些茶叶上去贩卖，不算抢生意吧？北方骡马，到了秋肥之时，咱们捎回些，贩卖出去，起码翻得一倍利润。可是咱们不打开旗号做某一行的生意，无论如何也算不得货栈！”
沈子成说的可是明清数百年来，走镖人集下的经验，叫许长河和两个儿子顿时听得呆住了。
沈子成面有得色，坐了下来，翘起二郎腿，又喝了口茶，润润嗓子：“这捎帮带，讲究的便是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。”
这十六字口诀，可是现代企业界的经营原则，沈子成脱口而出，让许长河刮目相看。
沈子成接着说道：“以打行的力量，例如丝绸旺季，集合大批商家，组成大队，一起北上。一则避免商家之间互相压价，是为了他们着想。二来，节省了打行人手，沿途大队人马一起走，也更加安全，如此一来，用走两趟镖的人手起码可以护得四五趟镖。此外，商家走镖，都要给打行押金，咱们不用自己本钱，就拿这些押金做文章，走一趟镖，用押金带两次货，起码翻得三倍押金的利润。”
“打行跟骡马车行是铁关系，既然如此，老爷子不妨咬咬牙，出钱让那些受了伤，上了岁数的武师在北道开骡马行。许伯父可以让他们自立门户，也可以让他们附在柜上。习武之人讲究信义，这些骡马行，大车行今后和老爷子就是唇齿相依，这其中好处，不消小侄多说了吧？”
沈子成这番话要是放在三百年后来说，是一点也不惊人。可是现在就连正规的镖局子还没形成呢，只是刚刚出现用自家武艺替人看家护院，运送货物的“打行”。这番理论就相当精辟了，这一连串的话语将许
沈子成敲了敲脑门：“脑子，这儿需要放开！”
许长河越听越是糊涂，他做打行几十年，只不过是勉强维持而已，自问想了很多办法也没有赚到钱，那为何沈子成说打行还能赚钱呢？
沈子成缓缓说道：“商人南北运输所为何事？还不是因为有利可图？南方的丝绸茶叶运到北方，价钱翻得好几番。北方的皮毛马匹送到中原，也是利润可观。但是打行一年上下，就说从苏州到北平好了，算上等雇主的时间，一年也走不了几回，大多时间都浪费了，但是武师的工钱是月月要给的，年底还要给红利，如此一来如何赚钱？”
沈子成的道理非常简单，如果一个公司的雇员，一年只做四个月的事情，却拿一年的薪水，那这公司不赔钱才怪了！
沈子成笑道：“所以要想赚钱，第一步就是宁可多等几日，也绝不空手而归。好比许伯父派人去北平押货，宁可在北平多待半个月，找到愿意有把货物从北平托运到苏州沿途的客商，再返程。这样一来，一趟镖等于走了两次，利润自然是大了！”
这其实是现代物流学一个很重要的理念：物流往返不空跑。现在是人人都知道，可那时镖局都没成立呢，打行还在摸索中，武师们办完了一笔买卖就急急忙忙回来交差了，哪里能想得到？六百年后打车去外地，司机还要加收半价的空车返程费呢，但是又有几个司机是真空车回来了？还不是招揽了顾客之后再跑回来。
许长河在打行干了一辈子，一听沈子成这话，好像摸到点什么，急忙说道：“子成，你接着说！”
沈子成轻轻咳嗽一声，说得清晰无比：“要想赚钱，第二步，就要只走一两条线，打行生意不能这个客人说去北平就去北平，那个客人说去襄阳就去襄阳。打行只做一两条线，比如去北平或者泉州沿线，在北平和泉州设立分局，沿途有打行的柜台。一来节省人手，二来熟悉了之后就可以走第三步了。”
看到吊起了众人的胃口，沈子成悠悠的说道：“第三步就是捎……帮……带……”
沈子成得意洋洋，这三字真诀绝对是对打行浪费人力物力的最好解决办法。
可是他的笑容还在脸上，许长河就摇了摇头：“子成有所不知，打行生意，一向要和货栈、大车行合作。打行生存，武德为先，是万万不得自己做货栈，与其他货栈争夺生意的，子成的想法是极好的，但是我们做的是打行，必须忠诚守信，保全货物才是我们第一职责。若是按子成所说，只怕振武打行的名声就臭了！”
许勇武、许英武兄弟看着沈子成，就像是看白痴一样！
第五章 奇谋妙计
沈子成也翻起眼睛，反过来像看白痴似的看着许家兄弟。
许长河看沈子成的模样，以为他着恼，又说道：“子成，你不知道这打行生意，怪不得你！”
沈子成转过脸看着老丈人，心道：我不知道打行生意？清末大盛魁以货栈囊括镖局子的生意，那财源叫一个广阔。说到底还是捎帮带三个字运用的出神入化，加上大盛魁的掌柜们，利用官府的资金，巧妙的进行“融资”，这才有了横行口外的大盛魁。
当年上大学，少爷的论文写的就是大盛魁，如今少爷只不过略施小计，反过来以大盛魁的经验教你们赚钱，话还没说完，你们就说不行，要不是看在是岳丈的份上，老子还不乐意说呢！
“许伯父，我还没说完呢！这捎帮带，并非是要跟雇主抢生意。咱们做的是打行，不是货栈。就是瞅准季节，自己捎些货物上去，清明雨前，南方茶叶在北方卖的那叫一个火爆，这时走北平线的伙计，捎带些茶叶上去贩卖，不算抢生意吧？北方骡马，到了秋肥之时，咱们捎回些，贩卖出去，起码翻得一倍利润。可是咱们不打开旗号做某一行的生意，无论如何也算不得货栈！”
沈子成说的可是明清数百年来，走镖人集下的经验，叫许长河和两个儿子顿时听得呆住了。
沈子成面有得色，坐了下来，翘起二郎腿，又喝了口茶，润润嗓子：“这捎帮带，讲究的便是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。”
这十六字口诀，可是现代企业界的经营原则，沈子成脱口而出，让许长河刮目相看。
沈子成接着说道：“以打行的力量，例如丝绸旺季，集合大批商家，组成大队，一起北上。一则避免商家之间互相压价，是为了他们着想。二来，节省了打行人手，沿途大队人马一起走，也更加安全，如此一来，用走两趟镖的人手起码可以护得四五趟镖。此外，商家走镖，都要给打行押金，咱们不用自己本钱，就拿这些押金做文章，走一趟镖，用押金带两次货，起码翻得三倍押金的利润。”
“打行跟骡马车行是铁关系，既然如此，老爷子不妨咬咬牙，出钱让那些受了伤，上了岁数的武师在北道开骡马行。许伯父可以让他们自立门户，也可以让他们附在柜上。习武之人讲究信义，这些骡马行，大车行今后和老爷子就是唇齿相依，这其中好处，不消小侄多说了吧？”
沈子成这番话要是放在三百年后来说，是一点也不惊人。可是现在就连正规的镖局子还没形成呢，只是刚刚出现用自家武艺替人看家护院，运送货物的“打行”。这番理论就相当精辟了，这一连串的话语将许