逆流青春1997

“5元一斤，要的多还能便宜。”
“能便宜多少？”
“四块五，怎么样？”
“个头有点小啊。”
陈林故意摇摇头，想要离开的样子。
“不瞒你说小兄弟，整个市场的小龙虾就属我家的个头最大，我这是专门按个收购的。”
“你这是收的散户吧，个头大小不匀称，就是挑挑拣拣最大的也不过二两吧？”
胖掌柜一愣，这小子还挺懂。
“你的意思？”
陈林不急不躁，欲擒故纵，从口袋里掏出一盒烟来，拿出一根递给胖掌柜，顺手点上，胖掌柜双手拢着，然后在陈林手背上点了点。
“大哥不瞒你说，我不是来买小龙虾的，我是来卖小龙虾的。”
“卖小龙虾？有多少货？”
天气炎热，吃烧烤喝散啤再来一盘小龙虾，逐渐成为标配。
大排档，小饭馆，争相推出各种吃法，小龙虾需求量越来越多。
再说彭州交通枢纽，运输方便，附近县市区都来彭州批发水产。
“我家专门养殖小龙虾，我出来看看市场。”
“多大个头？”
“不低于二两！”
“每次供货多少？”
“每次一万斤，你吃得下？”
胖掌柜自己当然吃不下，市场里，他还有兄弟姊妹也是卖水产，家族经营，一万斤没问题。
“那成交，明天上货？”
“不能成交，你还没说多少钱收？”
做生意丑话说在前头，免得日后多纠纷。
胖掌柜笑成了弥勒佛，彭州周边小龙虾供应量在减少，光想着货源了，还没谈好价格就要人家的货，自己都有点不好意思了。
“两元一斤，怎么样？别说一万斤，来多少要多少，可以吧？”
“大哥你说笑呢？”
陈林没有客气，生意场上谈价格，就像按弹簧，你软他就强。
“你卖五元一斤，收我的两元一斤，有点太那个了吧？”
“小老弟，看你也是实在人，你别看我五元一斤，那是零售价格，你也知道零售卖不了多少，我大多数都是批发出去了。”
“批发的价格你也知道，就是个薄利多销，挣不了多少钱的。”
胖掌柜眯着眼笑着，心里正在琢磨，怎么让陈林就范。
“俺家的小龙虾我保证要比你这里最大的个头都大，不愁你卖，还能给你落个好口碑，拉来回头客。一口价三元一斤，你看行不行，痛快点！”
感觉到胖掌柜心里在盘算，陈林趁热打铁说：“俺家小龙虾，你批发最少也能卖四块五一斤，可能还能高，这钱不是又让你赚回来了吗？”
胖掌故眼珠子转了转，不仔细看根本看不到，眼睛一直眯着。
“成交！”
一拍大腿，把烟头扔在地上，拿出纸笔准备草拟个协议。
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第5章 忽悠我去聂琅浦
就在胖掌柜草拟协议的时候，陈林制止了他。
“等等，我还有个要求，先付十分之一货款吧。”
“你这个要求有点高啊，我收小龙虾从来都是货到付款。”
胖掌柜也不像个省油的灯，精明的很。
陈林拍拍胖掌柜肩膀：“说句实在话，我货到了，你要是不收了，或者再压价，这么热的天，一万斤小龙虾还不得臭了，在你的地盘上我找谁说理去？”
陈林拿出身份证来。
“身份证押给你，够实在吧。”
想想是这个理，害人之心不可有，防人之心不可无。
胖掌柜拿着陈林身份证，心里有了底，这小兄弟是真的想做生意。
三千元对胖掌柜来说都是小钱，他考虑的是不是真有这么好的货源。
同意先付给陈林三千元，签相关协议，无非就是互相约束一下。
“哦，小兄弟叫陈林，好，记住了，我姓庞，叫庞然，他们都叫我胖掌柜。”
“好，那我就随着他们叫你胖掌柜吧。”
陈林签好协议，告了辞，又去其他几个水产市场看了看，虽然也有收小龙虾的，可没有胖掌柜好说话，要求货到付款。
陈林也没有身份证可押了，先把胖掌柜这桩生意做好再说。
然后用公用电话打给了邢建强，给邢建强谈好五毛钱一斤收一万斤小龙虾，明天早上最晚四点渡口装车。
邢建强有点兴奋，平日里没人吃，拿来做饲料的小龙虾，一次就能挣五千元，这可是大好事。
当即答应了陈林，不忘加了一句：“放心，个个都是二两以上。”
处理好这些事之后，陈林回到家已是半下午。
赶紧去找大奎，记忆当中就是暑假的时候，大奎新买了一辆厢式货车。
论辈分，陈林还的叫大奎叔，虽然大奎比陈林大不了几岁，但是辈分在那里。
九十年代末的农村，厢式货车用的还少。
大部分还是用五菱拖拉机，四轮拖拉机，运费便宜，可拉生鲜绝对不行。
大奎的货车买了好多天了，还没有一单生意，心里很是着急。
借的亲戚朋友的